中国建材企业深耕朝鲜市场战略报告（2026版）：
以平壤春季国际商品展览会为核心平台
本报告以2026年第24届朝鲜平壤春季国际商品展览会为战略切入点，为中国建材企业制定一套系统性、实操性兼备的市场深耕方案。报告认为，该展会是全球企业进入朝鲜市场的唯一权威、综合性官方平台，对于中国建材企业而言，是展示实力、建立高层信任、获取一手项目信息、精准匹配需求的核心渠道。企业应将其定位为年度战略行动的支点，通过展前精密策划、展中深度互动、展后长效跟进的全周期管理，将展会价值最大化，从而在严格受控的朝鲜市场中建立可持续的竞争优势。
第一部分：2026年平壤春季国际商品展览会的战略价值再评估
平台的唯一性与权威性
主办方解析：朝鲜对外经济关系协会、对外经济省、商业会议所、平壤市人民委员会的直接参与，意味着展会直接联通朝鲜经济决策、项目审批、贸易执行与首都建设的核心部门。参展是与朝鲜体制内关键决策者和执行者建立直接联系的绝佳机会。
中国代理角色：北京前沿国际展览有限公司作为官方代理，是企业合规参展、高效筹备、处理复杂物流与手续的关键桥梁。其经验与渠道是降低企业前期摸索成本的重要保障。
对建材行业的特殊意义（2026年视角）
需求集中释放窗口：朝鲜的年度建设计划通常在春季部署。5月的展会正值项目规划与物资采购的关键期，是观察年度需求风向、获取潜在项目线索的最佳时机。
产品与技术官方认证平台：在展会上展示的产品，尤其是受到朝鲜高层或专业部门关注的产品，相当于获得了一种非官方的市场准入认可，能极大提升后续贸易谈判的成功率。
竞争对手全景观察点：可现场观察中国同行、俄罗斯、东南亚等竞争对手的产品策略、价格水平及客户互动情况，是进行市场动态分析的宝贵情报来源。
第二部分：中国建材企业参展全周期战略行动方案
第一阶段：展前精密筹备（2025年Q4 - 2026年4月）
目标与定位设定
战略目标：超越“单纯卖货”，定位为“朝鲜现代化建设的可靠材料解决方案伙伴”。
核心任务：接触并建立至少3-5个朝鲜国家级或平壤市级贸易会社/建设单位的实质性联系；精准传递2-3款主力产品的核心价值；获取2个以上具体项目的询盘或合作意向。
产品与展示策略
产品组合“三原则”：
合规优先：所有展品必须通过严格的国际制裁清单筛查，并备齐中国原产地证明、质量认证等全套文件。
需求导向：主推 “平壤特需”产品，如：适用于高层建筑的外墙保温装饰一体板、墙纸、室内装饰、节能门窗系统；适用于市政改造的耐用型管材、环保涂料；适用于民生工程的预制混凝土构件、经济型瓷砖。
视觉化与体验化：采用大型实物样品、动态施工演示视频（配朝语字幕）、三维模型/BIM技术展示应用效果。准备小样、样品册供朝方人员带走。
团队组建与培训
团队构成：必须包括高级商务决策者（能现场拍板）、朝语流利的专业技术工程师、熟悉朝鲜贸易惯例的资深业务经理。
专项培训：内容需涵盖朝鲜商务礼仪、禁忌、谈判节奏控制、可能的易货贸易谈判技巧，以及紧急情况预案。
第二阶段：展中深度运营（2026年5月11-15日）
主动精准邀约
通过中国代理提前获取VIP买家名单，开展定向邀请。重点邀请朝鲜建设省、铁道省下属企业，以及参与平壤“绫罗岛”、“普通江”等区域开发的贸易会社。
展位互动策略
官方接待：预留专门时段和安静区域，用于接待高级别朝鲜官员代表团，由公司最高级别负责人对接。
技术交流：工程师主导进行小范围技术研讨会，讲解产品在朝鲜气候和施工条件下的应用优势与案例。
信息收集：设计详尽的客户信息与需求登记表，系统记录来访单位、联系人、感兴趣的产品及潜在项目信息。
场外联动
利用在平壤的时间，通过代理或已有渠道，争取对已合作或意向强烈的单位进行非公开的场外拜访或商务宴请，深化关系。
第三阶段：展后长效跟进与转化（2026年5月-长期）
即时响应与分类管理
回国后一周内，对所有收集到的线索进行朝语回访与感谢，并根据意向强弱、客户级别进行分类，制定差异化的跟进策略。
样品与方案深化
对于重点意向，立即安排补充样品或提供针对其提及项目的初步技术方案与报价，展现专业效率和诚意。
将展会成果融入长期战略
将展会结识的关键人脉纳入公司的朝鲜关系网络图进行持续维护。
将获取的项目信息反馈给公司产品研发部门，作为下一代产品适配性改进的输入。
将参展经验（成功与不足）进行内部复盘，形成制度性知识，用于指导2026年秋季展及未来的持续参与。
第三部分：风险管控与合规特别提示
政治与合规风险
展品审查：所有宣传资料、视频内容、口头介绍均需提前进行政治敏感性审查，避免任何可能引发误解的表述或图案。
言论纪律：严禁在非正式场合讨论朝鲜政治、经济政策，所有沟通聚焦于技术与商业合作。
商业与运营风险
知识产权保护：核心技术的展示需把握尺度，防止被不当模仿。
合同与支付：展会达成的任何意向，均需在后续正式合同中明确支付方式（人民币）、交货条款、争议解决机制（建议约定在中国仲裁），避免口头承诺。
第四部分：结论与战略建议
2026年第24届平壤春季国际商品展览会，是中国建材企业在国际制裁与地缘政治复杂背景下，系统化、低风险、高效率深耕朝鲜市场的战略性突破口。成功的关键在于：
将参展视为一项必须精心管理的长期投资，而非一次性营销活动。
构建“情报收集-关系建立-信任验证-商业转化”的完整闭环。
极度重视合规与专业性，以此作为区别于其他竞争者的核心优势。
紧密依托中国代理的专业服务，同时培养企业内部的对朝市场专属能力。
建议有志于朝鲜市场的中国建材龙头企业，立即启动2026年平壤春季展的立项与筹备工作，并以此为契机，重新梳理和升级自身的对朝市场战略，在朝鲜未来的重建与发展进程中，占据不可替代的供应者地位。
参加朝鲜展会与前期商务考察：
2026第24届朝鲜平壤春季国际商品展览会，2026年5月11-15日(布参撤展7天)，一年二届。主办单位：朝鲜对外经济关系协会，支持单位：朝鲜对外经经济省，朝鲜商业会议所，平壤市人民委员会，
中国代理：北京前沿国际展览有限公司
韩晖186-7311～3571
